Van website tot ledenwerving: de marketing van NLdigital op orde

De relatie

NLdigital is de branchevereniging van de Nederlandse digitale sector. Een organisatie die haar leden vertegenwoordigt, verbindt en vooruithelpt. De samenwerking met IT Marketeer begon met één afgebakende opdracht en bleef daar niet bij. In de jaren erna keerde NLdigital telkens terug, steeds voor een andere uitdaging, van een commercieel product tot de complete marketinginfrastructuur.

Het fundament: nieuwe website en slimmer mailen

Een sterke marketing begint bij een stevig fundament. IT Marketeer nam het projectmanagement van de nieuwe website op zich, stuurde het webbureau aan en zorgde dat het traject van begin tot eind in goede banen liep. Het datafundament volgde later. Dat hield vooral in dat NLdigital voortaan gesegmenteerd en gepersonaliseerd kon mailen, zodat leden relevantere content ontvangen en het lidmaatschap als waardevoller wordt ervaren.

De groei: Product verkopen en ledenwerving

NLdigital voorwaarden

Naast de marketinginfrastructuur werkte IT Marketeer aan de verkoop van een concreet commercieel product: de NLdigital Voorwaarden, die NLdigital stand-alone via de website verkoopt. De verkoop liet een dalende trend zien. Met een gerichte aanpak via SEO, SEA, e-mailmarketing, en conversieoptimalisatie van de landingspagina, is die trend omgebogen naar een stijgende lijn.

Ledenwerving

Om in contact te komen met potentiële leden zette IT Marketeer een webinar in, een middel waarmee IT Marketeer veel ervaring heeft en dat zich uitstekend leent om inhoud aan lidmaatschap te verbinden. Samen met een van de juristen van NLdigital organiseerden we een webinar dat inging op belangrijke pijnpunten van de doelgroep. Door die pijnpunten concreet te behandelen, ontstond een natuurlijke brug naar het lidmaatschap; de aanwezigen zagen direct hoe NLdigital die problemen voor hen wegneemt. Geen commerciële boodschap, maar aantoonbare waarde als vertrekpunt. Met dit ene webinar kwam NLdigital in contact met meer dan 70 potentiële leden.