Onze aanpak
Marketing voor IT-bedrijven vraagt om een eigen aanpak
Lange koopcycli, meerdere beslissers en kopers die gladde marketingpraat direct doorzien: B2B IT-marketing is een ander spel. Daarom werken we met één programma dat eerst je fundament op orde brengt en daarna een voorspelbare groeimachine bouwt. Actiegericht, met resultaat dat je kunt meten.
Vertrouwd door
Waarom een eigen aanpak
B2B IT-marketing kent eigen regels
Wat in consumentenmarketing of e-commerce werkt, faalt in B2B IT. Dit is waarom:
Koopcycli van 6 tot 18 maanden
Het grootste deel van de beslissing valt buiten je zicht, lang voordat iemand contact opneemt. Een campagne die na drie maanden wordt beoordeeld, stopt precies als hij begint te werken.
Meerdere beslissers per deal
Directie, IT-verantwoordelijke en inkoop kijken elk met een andere bril. Eén boodschap voor iedereen overtuigt uiteindelijk niemand.
Kennisgedreven kopers
IT-beslissers doorzien verkooppraatjes direct. Ze willen inhoud, bewijs en herkenning van hun situatie. Wie dat niet biedt, komt de shortlist niet op.
Zonder vertrouwen geen deal
Een IT-keuze is een risico dat jaren meegaat, dus beslissers gunnen de opdracht aan de partij die ze vertrouwen, niet aan de mooiste pitch. Dat vertrouwen bouw je op met consistente zichtbaarheid en bewijs, lang voordat er een offerte op tafel ligt.
Daarom werkt een los campagne-trucje hier niet.
Groei in B2B IT vraagt om de juiste volgorde: eerst een scherp fundament (positionering, ideale klant, boodschap), daarna een vast wekelijks ritme dat de stille oriëntatiefase van je doelgroep wint. Precies zo is ons programma opgebouwd.
Eén groeiprogramma
Van Scan tot Engine
Eén doorlopend programma, opgebouwd in drie fases. Eerst weten we precies waar je staat, dan leggen we het fundament, en daarna zetten we de motor aan die maand na maand groei oplevert. Elke fase maakt de volgende mogelijk, en je stapt in op het punt dat past bij waar je nu staat.
1
Growth Scan: weet waar je staat
In twee weken brengen we in kaart wat werkt, wat ontbreekt en waar de grootste kansen liggen. Je krijgt een scorekaart, een benchmark tegen concurrenten en concrete prioriteiten. Lees meer over de Growth Scan.
2
Growth Ready: fundament op orde
In vier weken zorgen we dat je helemaal klaar bent om te groeien. We stellen je positionering, je aanbod en je aanbodsladder scherp. Geen rapport dat in een la verdwijnt, maar een werkend commercieel fundament dat we direct live zetten, van je website tot je CRM en e-mailmarketing.. Lees meer over Growth Ready.
3
Growth Engine: voorspelbare groei
Twee pijlers die elkaar versterken: een doorlopende contentmotor rond je eigen podcast, en kwartaalactivaties zoals webinars en roundtables die warme leads omzetten in echte gesprekken. Elke maand bijgestuurd op echte cijfers. Zo wordt marketing een motor die maand na maand gekwalificeerde gesprekken oplevert, in plaats van losse acties die je hoopt dat ze werken.. Lees meer over de Growth Engine.
Liever senior sturing op het geheel?
Een Fractional CMO is geen losse stap, maar de rol die het hele programma aanstuurt. Je haalt een ervaren marketingleider aan boord voor één of twee dagen per week, die richting geeft, keuzes maakt en eindverantwoordelijk is voor het resultaat.
METEEN AAN DE SLAG
Actiegericht, vanaf week één
Je huurt ons niet in voor modellen, vergaderingen en dikke rapporten. Je huurt ons in voor resultaat. Zo werken we:
Binnen een aan de slag, niet eerst maanden onderzoeken
Elke week zichtbare output: content, campagnes en gesprekken
Geen theoretische modellen of rapporten die in een la belanden
Meetbare doelen per kwartaal: gesprekken, pipeline en omzet
Wat werkt schalen we op, wat niet werkt stopt direct
De eerste resultaten zijn binnen 30 dagen zichtbaar
Wat klanten zeggen
Resultaten die spreken
★★★★★
“Ik heb de afgelopen jaren nauw samengewerkt met Niels aan verschillende campagnes voor Wortell. Niels is zonder twijfel een senior in zijn vakgebied. Zijn diepgaande kennis van zowel het IT-landschap als marketing maakt hem uniek. Hij weet precies hoe hij technologische trends en innovaties kan vertalen naar effectieve marketingstrategieën die aansluiten bij de behoefte van de doelgroep.”
Campagne Marketeer bij Wortell
★★★★★
“IT Marketeer heeft de afgelopen tijd verschillende campagnes voor ons uitgevoerd. Het resultaat: meer productverkopen, een goed georganiseerde marketingtechnologiestack en succesvolle ledenwervingscampagnes.”
Hoofd Communicatie bij NLdigital
Klaar om meer uit je marketing te halen?
Ontdek waar je marketing nu groei laat liggen
Vraag de Growth Scan aan en krijg scherp inzicht in je positionering, website, content, campagnes en marketingtechnologie. Zo weet je precies welke stappen nodig zijn om zichtbaarder te worden bij de juiste beslissers en meer gekwalificeerde klantgesprekken te creëren.