Managed Service Provider
Hoe Wortell in gesprek kwam met 300+ potentiële klanten voor Microsoft Fabric
Van scherpe propositie naar concrete pipeline. Hoe Wortell met een programma van webinars, roundtables en klantcases…
Marketing en go-to-market voor B2B-techbedrijven
Kom in gesprek met potentiële klanten voor je belangrijkste proposities
IT Marketeer helpt IT-bedrijven een nieuwe dienst te lanceren of meer commerciële kansen te creëren voor een bestaande propositie. We verbinden positionering, content, campagnes en salesopvolging om in gesprek te komen met de juiste potentiële klanten.
Vertrouwd door
Herkenbaar?
Je hebt een sterke dienst, maar te weinig gesprekken met potentiële klanten.
Dat komt lang niet altijd doordat de dienst zelf niet goed is. Vaak zit het probleem in de manier waarop die wordt gepositioneerd, uitgelegd en naar de markt gebracht.
Onduidelijk aanbod
Voor wie is deze dienst precies bedoeld? Welk probleem los je op? En waarom zou een klant voor jullie kiezen in plaats van een alternatief?
Content die te weinig raakt
Content gaat al snel over technologie, features en algemene tips, terwijl potentiële klanten vooral willen begrijpen waarom het onderwerp voor hen relevant is.
Versnipperde marketingacties zonder systeem
Een LinkedIn-post hier, een webinar daar, af en toe een campagne. Op zichzelf nuttige activiteiten, maar zonder onderlinge samenhang leveren deze marketingacties niet structureel nieuwe gesprekken op.
Van propositie naar commerciële gesprekken
We verbinden positionering, thought leadership, content, campagnes, technologie en sales om potentiële klanten stap voor stap richting een commercieel gesprek te brengen.
Aanpak
Ons unieke GTM-systeem voor techbedrijven
Wil je structureel meer gesprekken met potentiële klanten rond een belangrijke propositie? Met de Growth Engine bouwen en voeren we de go-to-market uit die daarvoor zorgt. Waar nodig scherpen we eerst de propositie aan en brengen we de GTM-basis op orde.
-
01
Growth Scan
Weet waar het schuurt voordat je investeert.
We leggen je propositie, marketing, technologie en salesopvolging naast elkaar en wijzen de blokkade aan die je de meeste groei kost. Je krijgt een helder rapport met prioriteiten in plaats van een stapel losse adviezen.
-
02
Growth Ready
Het fundament op orde.
Propositie
Een aanbod waar je doelgroep ja tegen zegt. We maken scherp voor wie het is, welk probleem het oplost en waarom klanten voor jou kiezen, vertaald naar positionering en kernboodschap.
Go-to-market-basis
We bepalen welke accounts en beslissers prioriteit krijgen en richten CRM, automation, tracking, accountdata en salesopvolging zo in dat marketing en sales vanuit dezelfde doelgroep werken.
-
03
Doorlopend
Growth Engine
Structureel nieuwe gesprekken.
We nemen de regie over de go-to-market van één belangrijke propositie. We richten ons daarbij bewust op de accounts met de grootste commerciële potentie en combineren thought leadership, content, events, campagnes en marketingtechnologie om daar nieuwe gesprekken te creëren. We meten welke accounts in beweging komen en sturen maandelijks bij met sales.
Over IT Marketeer
13+ jaar B2B IT-marketing.
IT Marketeer is opgericht door Niels Post en werkt voor B2B-techbedrijven die hun belangrijkste proposities sterker naar de markt willen brengen.
Niels werkt inmiddels ruim 13 jaar in B2B IT-marketing, voor bedrijven in onder meer cloud, data, software, security en managed services. Daardoor weet hij hoe je complexe technische dienstverlening vertaalt naar een propositie en marktbenadering die commercieel werkt.
IT Marketeer werkt bewust met een beperkt aantal klanten tegelijk. Je werkt rechtstreeks met Niels, hebt korte lijnen en krijgt senior aandacht zonder dat strategie en uitvoering over verschillende bureaulagen worden verdeeld.
“Nederland heeft fantastische IT-bedrijven, knappe koppen, unieke producten, innovatieve dienstverlening. Wat vaak ontbreekt is marketing die daar recht aan doet. Ik geloof dat veel IT-bedrijven daardoor veel groter kunnen worden dan ze nu zijn.
Niels Post — oprichter IT Marketeer
Wat klanten zeggen
Resultaten die spreken
★★★★★
“Ik heb de afgelopen jaren nauw samengewerkt met Niels aan verschillende campagnes voor Wortell. Niels is zonder twijfel een senior in zijn vakgebied. Zijn diepgaande kennis van zowel het IT-landschap als marketing maakt hem uniek. Hij weet precies hoe hij technologische trends en innovaties kan vertalen naar effectieve marketingstrategieën die aansluiten bij de behoefte van de doelgroep.”
Campagne Marketeer bij Wortell
★★★★★
“IT Marketeer heeft de afgelopen tijd verschillende campagnes voor ons uitgevoerd. Het resultaat: meer productverkopen, een goed georganiseerde marketingtechnologiestack en succesvolle ledenwervingscampagnes.”
Hoofd Communicatie bij NLdigital
★★★★★
“De samenwerking met IT Marketeer voelde als één team. Scherp in strategie, sterk in uitvoering en altijd gericht op wat het ons oplevert. Mede daardoor bleef het niet bij leads, maar groeide onze pipeline echt.”
Account Executive Data & AI bij Wortell
Klaar om meer uit je marketing te halen?
Ontdek waar je marketing nu groei laat liggen
Vraag de Growth Scan aan en krijg scherp inzicht in je positionering, website, content, campagnes en marketingtechnologie. Zo weet je precies welke stappen nodig zijn om zichtbaarder te worden bij de juiste beslissers en meer gekwalificeerde klantgesprekken te creëren.
Resultaten uit de praktijk
Klantcases waar we trots op zijn
Concrete cases waarin je leest hoe IT Marketeer deze organisaties heeft geholpen groeien.
Digitale branchevereniging
Van website tot ledenwerving: de marketing van NLdigital op orde
Meerjarige marketingpartner van NLdigital, van website tot ledenwerving. Meer productverkopen en gerichte ledenwerving.
Gratis kennis
Playbooks voor groeiende IT-bedrijven
Praktische gidsen voor IT-bedrijven die meer uit hun marketing willen halen. Ontdek hoe je scherper positioneert, betere leads aantrekt en stap voor stap bouwt aan een marketingsysteem dat nieuwe klantgesprekken oplevert.
Playbook
De IT Marketing Machine
Geen losse marketingacties, maar één systeem waarmee je werkt aan zichtbaarheid, autoriteit en nieuwe klantgesprekken.
Playbook
In 5 stappen betere leads genereren door inzicht in de klantreis
Breng in kaart hoe je ideale klant denkt, zoekt en beslist, en vertaal die inzichten naar…
Nieuwsbrief
Meld je aan voor unieke IT-marketing inzichten
Elke twee weken één mail met inzichten die werken voor B2B IT-bedrijven.
Veelgestelde vragen
Antwoorden op je vragen
Waarom is marketing voor IT-bedrijven anders dan voor andere sectoren?
Marketing voor IT-bedrijven kent lange koopcycli, meerdere beslissers per deal en kritische, kennisgedreven kopers die verkooppraat direct doorzien. Generieke tactieken die in andere sectoren werken, sluiten daar niet op aan. Daarom werken wij met een systeem dat is gebouwd op de manier waarop IT-beslissers echt kopen: van vertrouwen opbouwen tot het juiste moment van opvolgen.
Wanneer zie ik de eerste resultaten?
De eerste warme contacten komen gemiddeld binnen 30 dagen na de start van de Growth Engine. Rond de derde maand staat er structureel een gevulde pipeline. Heb je al een warm netwerk, dan gaat het sneller.
Wat is het verschil tussen de Growth Scan , Growth Ready en Growth Engine?
De drie vormen samen een opbouw. De Growth Scan is de diagnose: voor een vaste prijs krijg je inzicht in wat er mist en wat de prioriteiten zijn, zonder dat je je aan een langer traject verbindt. Met Growth Ready leggen we het fundament: in een paar weken werken we positionering, aanbod en commercieel fundament volledig uit, zodat de basis staat. De Growth Engine houdt de groei daarna structureel op gang: maandelijks zorgen we voor zichtbaarheid, gesprekken en nieuwe klanten. Veel directeuren starten met de Scan om scherp te krijgen wat er nodig is, bouwen met Growth Ready het fundament, en houden met de Growth Engine de groei in beweging.
Wat wordt er van mijn bedrijf gevraagd?
Dat verschilt per fase, en we betrekken steeds de mensen die er echt toe doen. De Growth Scan begint met een interview, meestal met de directeur en de marketingverantwoordelijke, om scherp te krijgen waar je staat. Growth Ready bestaat uit drie sessies met het directieteam, met de focus op commercie en positionering. De Growth Engine draait daarna vooral om het gezicht van de propositie, soms de directeur, soms iemand anders, samen met sales die de gesprekken opvolgt. Zo vragen we per fase weinig van de hele organisatie en juist het juiste van de mensen die het verschil maken.
We hebben geen marketeer in dienst. Kunnen we dan gebruikmaken van IT Marketeer?
Juist dan. Veel IT-bedrijven hebben geen eigen marketeer en willen er ook niet meteen een aannemen. IT Marketeer levert de strategie én de uitvoering, zodat je een complete marketingmotor hebt zonder zelf iemand in dienst te nemen. Je krijgt de slagkracht van een marketingafdeling, zonder de vaste lasten ervan.
We hebben al mensen voor marketing. Welke meerwaarde biedt IT Marketeer?
Dan versterken we wat er al is, op de plek waar het nodig is. Bij het ene bedrijf zit de uitvoering goed, maar ontbreekt de strategie en het systeem die specifiek werken voor IT-bedrijven. Bij het andere is de richting helder, maar mist de capaciteit om het consistent uit te voeren. En soms is er een nieuwe propositie die alle aandacht vraagt, terwijl het huidige team de handen al vol heeft aan de lopende zaken. IT Marketeer vult aan waar jouw team versterking nodig heeft, zodat je meer haalt uit de mensen die je al hebt.
Hoe lang loopt een traject met de Growth Engine?
De Growth Engine werkt met een minimale looptijd van 6 maanden, daarna is het maandelijks opzegbaar. Die zes maanden zijn er met een reden: groei via zichtbaarheid en relaties bouwt zich op. De eerste warme contacten zie je al binnen enkele weken, maar de echte versnelling komt als de motor een aantal maanden heeft gedraaid. Hoe langer hij loopt, hoe meer elke maand voortbouwt op de vorige. Daarom blijven de meeste klanten ook ruim na die eerste periode.