De meeste IT-bedrijven richten hun marketing in vanuit hun eigen aanbod: diensten, features, certificeringen. Maar je ideale klant doorloopt een eigen reis, van het eerste vermoeden dat er iets beter kan tot de uiteindelijke keuze voor een partner. Wie die reis kent, weet precies welke content, welk kanaal en welke boodschap op welk moment werkt.
In deze whitepaper leer je in vijf concrete stappen hoe je de klantreis van jouw ideale klant in kaart brengt en vertaalt naar een leadgeneratie-aanpak die aansluit op hoe B2B IT-beslissers werkelijk kopen.
Wat je leert
- Waarom inzicht in de klantreis de basis is voor betere leads
- De vijf stappen om de klantreis van jouw ideale klant in kaart te brengen
- Welke content en kanalen per fase van de reis het beste werken
- Hoe je koopsignalen herkent en op het juiste moment opvolgt
- Hoe je de klantreis vertaalt naar een concreet leadgeneratieplan
Voor wie
Voor directeuren en marketeers van B2B IT-bedrijven, zoals managed service providers, IT-consultancies en softwarebureaus, die structureel betere leads willen genereren in plaats van te wachten op referrals.