Hoe Wortell in gesprek kwam met 300+ potentiële klanten voor Microsoft Fabric

De situatie

Wortell, een MSP en Microsoft partner, voegde een nieuwe dienst toe aan het portfolio: de implementatie van Microsoft Fabric. Een sterke dienst, alleen nog niet scherp genoeg verpakt om de markt mee te overtuigen. Samen met IT Marketeer scherpte Wortell de propositie aan en werkte het een heldere waardeladder uit, van een envisioning scan tot een volledig beheerd dataplatform. Daarmee lag er een aanbod dat aansluit op elke fase waarin een klant zich bevindt. De volgende stap was helder: in contact komen met potentiële klanten en het gesprek aangaan over Microsoft Fabric.

De aanpak

Wortell, Microsoft en IT Marketeer sloegen de handen ineen en stelden in partnerschap een marketingprogramma op. Geen losse acties, maar een samenhangende reeks van webinars, roundtables en klantcases. Elk onderdeel bracht de waarde van Microsoft Fabric op een andere manier tot leven en gaf potentiële klanten een natuurlijke aanleiding om in gesprek te gaan. Door de krachten van drie partijen te bundelen, kreeg het programma direct bereik én geloofwaardigheid.

Bovendien werkte IT Marketeer intensief samen met de sales van Wortell. Daardoor bleef het niet bij het genereren van leads, maar leidde het programma tot daadwerkelijke pipeline. Marketing en sales liepen in hetzelfde ritme, zodat elke waardevolle lead ook echt werd opgevolgd en omgezet in concrete verkoopkansen.

Het resultaat

Het programma bracht Wortell in contact met meer dan 300 potentiële klanten. Stuk voor stuk gesprekken over de implementatie van Microsoft Fabric, precies de doelgroep die Wortell met de nieuwe dienst wilde bereiken. Een sterke basis om de waardeladder verder te benutten en deze relaties stap voor stap te verdiepen.