De afgelopen tijd gaat veel aandacht in B2B-marketing naar branding en demand generation. Waardevol, maar daardoor wordt funnel marketing nogal eens vergeten, en dat is zonde. In deze video legt Niels Post uit wat funnel marketing precies is en hoe je het als IT-bedrijf inzet om meer te verkopen, met concrete voorbeelden.
Wat je leert in deze video
- Wat funnel marketing is en hoe het zich verhoudt tot branding en demand generation
- Waarom juist IT-bedrijven met lange koopcycli baat hebben bij een doordachte funnel
- Concrete voorbeelden van funnelstappen die werken voor IT-bedrijven
Waarom funnel marketing onderbelicht is geraakt
Branding en demand generation zorgen ervoor dat je doelgroep je kent en aan je denkt op het moment dat de koopvraag ontstaat. Maar bekendheid alleen vult geen pipeline. Tussen “ze kennen ons” en “ze tekenen een offerte” zit een reis met meerdere stappen, en precies die reis structureer je met funnel marketing: voor elke fase een passende boodschap en een logische vervolgstap.
Voor IT-bedrijven is dat extra relevant. De koopcyclus duurt al snel zes tot achttien maanden en het grootste deel van de oriëntatie gebeurt buiten je zicht. Een funnel zorgt ervoor dat je in elke fase van die stille reis iets te bieden hebt: van een herkenbaar inzicht voor wie zich net oriënteert, via een playbook of webinar voor wie zich verdiept, tot een concreet aanbod zoals een scan voor wie er klaar voor is.
Bekijk de video
Bekijk de video hierboven voor de volledige uitleg en de voorbeelden. Liever doorpraten over hoe een funnel er voor jouw IT-bedrijf uitziet? Plan dan een vrijblijvende kennismaking.