Veel IT-bedrijven proberen leads te genereren met losse LinkedIn-campagnes of een whitepaper achter een formulier. Het kan werken, maar er is een combinatie die in de praktijk consistenter resultaat oplevert: het webinar als breed instapmoment, gevolgd door een roundtable voor de warmste deelnemers.
Het webinar trekt, de roundtable converteert
Een goed webinar over een relevant vraagstuk levert inschrijvingen op van precies de mensen die met dat vraagstuk worstelen. Maar een webinar alleen converteert zelden direct naar een gesprek. Daarvoor is de afstand te groot: van kijker naar koper is een flinke stap.
De roundtable vult dat gat. Je nodigt de meest betrokken deelnemers uit voor een besloten gesprek met vakgenoten. Geen pitch, maar een inhoudelijke uitwisseling. Aan zo’n tafel ontstaat het vertrouwen dat in een salesgesprek nooit zo snel groeit.
Waarom dit ritme werkt
Eén keer per kwartaal deze cyclus draaien is voldoende. Het geeft je marketing een voorspelbaar ritme, je sales een warme aanleiding en je merk een podium. Dit is een voorbeeldartikel; vervang de inhoud gerust via de editor.